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Ideas
para ejecutivos
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Cuántas veces hemos oído que “más vale un mal arreglo que un buen pleito” o que “a pesar de tener el poder es mejor negociar que imponer”.
La negociación le permite a cada una de las partes expresar su posición, sus intereses y ser tenido en cuenta por la otra parte. Esto permite ampliar nuestra conciencia hacia el otro y validarlo como persona. Desarrollar competencias en negociación no solo nos permitirá llegar a acuerdos más beneficiosos para ambas partes, sino también desarrollar y mantener relaciones, ¡claro! si usted es un buen negociador.
Silvia Ramirez de Lopez
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